文章最後更新日期： 2023 年 3 月 8 日
FB 廣告目標有那麼多種，到底要如何選擇適合的廣告目標？
如何進行有效的廣告策略配置？
這篇將教你用「行銷漏斗」的角度，學會在每個漏斗階段，建議該選擇哪些行銷目標來做溝通才會最有效，幫你把你的每分廣告預算花在刀口上！
✦ 有興趣的我們一起看下去囉：）
一、Facebook／Instagram 廣告目標有哪些？
基本上，目前 Meta 官方的廣告管理員（FB＆IG 都能投放），以以下 6 種廣告目標為主，分別是：
知名度（品牌知名度／觸及／觀看影片）
基本上全部都是曝光廣告給最多的人看，但品牌知名度會更重視用戶在貼文上相對長時間停留喔。
流量
導用戶到外部網站，最常見的就是品牌官網。
互動
單一貼文互動增加，要特別注意互動並不是單指按讚、留言、分享，包含點擊圖片、觀看影片等都算哦。
潛在顧客（即時表單／發送訊息）
即時表單就是俗稱的名單型廣告，可以搜集用戶名單資料，例如 Email、電話等。
另外也可以導入 Messenger 訊息，和用戶展開對話，品牌需要諮詢或顧問業的特別適合這個廣告目標～
應用程式推廣活動
導用戶安裝 APP，開啟後才算一次。
轉換（轉換／目錄銷售）
希望用戶在在網站上執行特定的動作，像是購買轉單、加入會員等等。
目錄銷售又稱動態再行銷（DPA），當用戶看過什麼產品就會投什麼產品給他。一般來說是針對電商官網使用，廣告需要和官網目錄串連，會自動抓取官網的圖來下廣告很方便。
※如果你是使用「粉專」直接加強推廣，可能會有部分目標無法使用，要特別注意。
※這邊教學建議都用專門的「廣告管理員」來投放，才比較能精準投放、放大廣告效果喔！
二、行銷漏斗的基本特性
行銷漏斗最早是由美國廣告學家 E. St. Elmo Lewis 在 1989 年所提出，後面被多位學者引用、發展。
到目前為止，行銷漏斗可說是每個行銷人都要會的經典理論。
好好妥善運用漏斗特性，能幫助我們了解每個階段的廣告目標要如何配置哦！
（如果你對「行銷」這兩個字完全沒有概念，請先看此篇教學文了解什麼是行銷：【數位行銷・白話文】行銷到底是什麼？怎麼做？）
■品牌認知＞考慮＞轉換
這些階段最常見的應用是：代表一個消費者從認識品牌到完成購買的過程。
通常正確搭配廣告曝光，能做到蠻好的加強效果。（★後面有每個漏斗階段，建議使用的廣告目標介紹哦！）
※轉換不一定等於購買，也可以是加入會員等等，看你想做的目標是什麼而定。
■保持＞擴大
這兩個階段指的是：客人消費後，會不會想持續和品牌互動、甚至再擴散宣傳出去。
廣告雖然能幫助一些，但受整個品牌體驗的回饋影響很大，我認為更重要的反而是「口碑和會員經營」。
（★這個階段的廣告幫助會相對比較有限一些，這篇後面先不討論這部分喔）
三、每個漏斗階段如何運用？——【品牌認知階段】
品牌認知階段，通常是指消費者第一次認識品牌的時候。
一般常會使用品牌故事、核心理念等等來做溝通，目的是希望能在消費者內心塑造對品牌的印象。
【建議搭配使用的廣告目標】
■ 知名度（包含：品牌知名度／觸及／觀看影片）
■ 貼文互動
四、每個漏斗階段如何運用？——【考慮階段】
品牌要思考如何吸引消費者目光是重要關鍵！
考慮階段，重點是在讓消費者更認識你的品牌和產品，並進一步引導做互動。
除了更深入介紹產品特色外、使用幕後花絮、問答互動也是很常見的做法喔。
【建議搭配使用的廣告目標】
■ 貼文互動
■ 知名度（影片觀看）
■ 流量
■ 潛在顧客（發送訊息）
五、每個漏斗階段如何運用？——【轉換階段】
轉換階段，是引導消費者購買下單的階段。
一般最簡單有效的就是直接祭出超殺優惠折扣，沒有的話就必須創造其他誘因來導購。
當一樣的產品，你的價格競爭力不比別人強時，務必要加強品牌力，產品溢價空間才可能變大喔！
【建議搭配使用的廣告目標】
■ 轉換（包含：轉換／目錄銷售）
六、精華懶人包整理＆結論
上圖的精華懶人包是一般廣告配置上最常用的做法，每個階段都能再依照自己的行銷需求活用哦！
投放廣告前，一定要先想清楚品牌的目標到底是什麼。
如果品牌最終希望達成「轉換購買」，也不是代表一定直接下轉換～
還是要看產業、產品，中間該做的行銷溝通是不能省的（部分除外，比如說低單爆品等）
每個廣告目標都有它的功能在，建議在投放之前就要先規劃好怎麼投放。
廣告策略（成效）是配置得來的，沒有一個廣告目標，可以每個指標都有好的效果哦！
下次開始投廣告前，練習先想清楚你的漏斗階段
再選擇適合的廣告目標，做好廣告配置吧：）
※資料來源：《Facebook 官方說明中心》＆我的腦袋
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By 廣告小姐 Tina