現今數位行銷、社群媒體當道的時代,當一個新品牌初始創立時,第一個會做的事情就是:「創粉專(社群)」
下一步經常會開始思考:「那要怎麼把品牌曝光、推廣出去?」此時,投放廣告的需求應運而生。
然而,許多品牌在正式投放廣告前,其實社群的準備並不充足;而急著下廣告的結果,是導致廣告費幾乎都打水漂⋯
這篇文章將帶你搞懂:『品牌在正式開始投放廣告前,社群應該有的準備?以及品牌能如何開始籌備、行動呢?』
✦ 有興趣的一起看下去吧:)
一、開始 Meta 廣告投放前,該做什麼準備?
首先,在正式開始 Meta 廣告投放前,一定要先有的是「Meta 相關的社群帳號」。
普遍來說包含:Facebook&Instagram。(※近期也有新平台 Threads,但 Threads 目前尚未開放廣告版位哦!)
專業名詞上來說,即是:
- Facebook 粉絲專頁(點我看建立申請設定步驟)
- Instagram 商業檔案(點我看建立申請設定步驟)
(※這邊申請帳號的方式就不贅述,跟創 Email 帳號一樣很簡單的~如果真的不清楚請點上面連結,照官方提供步驟來申請哦!)
在準備好基本的社群帳號後,在正式投放廣告前,請務必務必務必(因為很重要所以說三次!)
「提前先開始經營好你的品牌 FB 粉專/IG 商業檔案!!!」★★★
這裡經常會有一個誤區是:
許多品牌社群內容其實「尚未準備好」,卻急著先下廣告。
但即使你的廣告投了、品牌曝光出去了,也會因為沒有內容,「看見廣告的新客群是無法好好認識你的品牌的」!
於是,你的廣告費就如同打水漂一般,可說是幾乎完全無效、大量流失客群⋯⋯
二、【重要!】什麼時候才算「適合開始」投放廣告?
那麼,內容究竟要經營到什麼程度,才算可以投放廣告呢?
這裡牽涉到的思維策略面,其實非常廣泛。
在真正產製內容之前,品牌就要先做好定位、區隔目標客群、做好差異化、思考內容策略佈局,後面才是一般消費者看見的「貼文呈現」。(※所以在發布貼文之前,實際上是有非常多細微的行銷課題的哦!)
但我們這裡先不談這麼深(*這樣這篇可能一萬字也寫不完 XD)
先有一個基本思維是:『至少讓完全沒接觸過品牌的客人,可以「認識」品牌想傳遞的核心價值。』
這樣就算過關了!
舉例而言,一般以 IG 來說:
我會建議「至少完成 9 宮格,並且不使用拼圖方式」,也就是要有完完整整的 9 篇貼文內容。
這 9 篇內容要盡量使用不同的切角,去講述品牌想傳遞的核心價值、行銷溝通的內容給你的目標客群。
※請務必要避免「大量發布差不多的貼文內容」、「為了湊版面而拼圖,卻不管單一貼文呈現」,這都是在傳遞行銷訊息的大忌。
★另外,小提醒:
除了社群貼文外,之後要投放廣告時,TA 會接觸到的「所有相關渠道的內容呈現」,都應該要先準備好哦!
e.g. 容易被忽略的社群簡介(Bio)、線上線下通路、品牌形象官網、電子商務網站、Blog 等等
三、進入廣告投放的世界:Meta 廣告投放的前置準備
上面提及的社群帳號,及社群內容準備好之後,就可以開始進入廣告投放的世界囉!
關於廣告投放這件事,我一律建議使用「Meta 廣告管理員後台」來下廣告。
避免使用粉專前台的「加強推廣按鈕」,這方式在操作上雖然方便簡單,但實務上能調整的細節設定、成效等各方面,實在差太太太太多了!!!
關於前置準備,過往我也有寫過一篇很詳盡的步驟教學文(這篇),這裡再重新整理三個步驟重點:
第 1 步:申請 Meta 商業工具
免費申請,是方便企業管理各項業務的工具,可以集中管理貼文、追蹤成效的地方。
第 2 步:準備廣告帳號
把廣告帳號開立在「企業管理平台」底下,後續資產管理、串接都會方便許多~
建議盡量不要使用「個人帳號」直接下廣告哦!
第 3 步:安裝像素追蹤碼
只要你有網站,建議一定要安裝「再行銷(PageView)」,其他的事件可以依照需要來調整。
如果沒有網站的話,這個步驟就可以直接跳過囉~~
★如果你還是不確定實務上怎麼操作?請點【這篇】去看圖文並茂的步驟拆解教學文吧:)
四、我該如何準備廣告素材?
到了「準備廣告素材」這個步驟,代表上述關於品牌的一切都已經要準備好囉!
要記得:
廣告是品牌的加速器,幫助你的品牌更快速曝光、推播出去,但如果「品牌自身」還沒準備好,廣告這個好工具也只能淪為無用武之地了⋯⋯
當品牌的各方面準備好後,建議開始從以下思維,去規劃你的廣告素材:
1. 釐清你的「廣告目標」和「廣告受眾」
白話來說,就是你的廣告「希望達成什麼效果」?以及「要接觸哪群人」?
針對不同的廣告目標和廣告受眾,廣告素材的選擇會有所不同。
舉例:
如果你的目標是「希望品牌知名度提升」, 實務上常會選擇「觸及」、「品牌知名度」目標,廣告素材則搭配利於品牌呈現多元內容的「影片素材」;
同時影片的內容呈現上,也會考量到「你的廣告受眾(就是目標族群,TA)」的喜好,去安排影片佈局。
※溫馨小提醒:如果希望達到的目標成效不止一種,通常會建議要選擇「二個以上」的目標去達到綜效哦!
2. 選擇要曝光的「廣告版位」
廣告版位,指的是「廣告素材曝光呈現的位置」。
不同的廣告版位,會有不一樣的最佳規格尺寸,讓你的廣告可以更完美的呈現給目標族群看。
一般我會建議至少要準備兩種 Size:
- 正方形(1:1,建議 1080 x 1080 以上)for 多數版位
- 直式(9:16,建議 1080 x 1920 以上)for 限時動態&Reels
如果各方面資源上允許的話,能針對不同版位調整合適尺寸是最好的;
如果目前無法準備太多素材,則建議使用「正方形(1:1 )」大小,這個尺寸能相容大多數的 Meta 廣告版位(包含 Facebook&Instagram)哦!
※更多詳細規格尺寸參考:《Meta 官方廣告指南:廣告格式規格和建議》
3. 規劃你的「廣告素材內容呈現」
顧名思義,要依照前面已經確定好的廣告目標、廣告受眾、廣告版位,來安排相符合的廣告素材內容囉!
通常廣告素材,會包含以下四大重點元素:
■ 圖片 or 影片
■ 標題
簡潔有力、不要落落長,寫出「重點行銷溝通訊息」即可!
建議 20 個全形字元內,太長標題可能會被截斷。
■ 主文案
建議把重要內容 or 連結,放在「前2行」。(※注意:過長的內容,貼文顯示上會需要另外點擊更多才會呈現,重要資訊建議要最方便讓 TA 第一眼就能看見!)
文案閱讀性也要留意,多多善用 Emoji、標點符號,提升整體閱讀性。
■ 導出連結
當消費者產生興趣後,點擊後進入的 Landing Page。
請務必和廣告內容有「高度相關性」,避免被廣告吸引、但因網頁不符預期,導致快速流失(高跳出率),會非常可惜喔⋯⋯
五、「現有貼文」與「廣告貼文」的差異
在投放廣告的素材選擇上,一般有兩種設定方式,分別是「現有貼文」和「廣告貼文」。
這兩種設定做法各有優缺點,簡單來說可以理解成以下概念:
- 現有貼文:使用品牌 FB 粉專或 IG 帳號上「已經發佈」的貼文
- 廣告貼文:專門廣告使用的貼文,通常粉專上不會出現,也有人俗稱「隱藏貼文」、「後台貼文」
而在真正實務應用上,我會建議品牌剛開始時,盡量多使用現有貼文哦!
這種方式好處很多(一兼二顧、摸喇啊兼洗褲 XDD~~
除了可以經營品牌的社群內容之外,之後拿來投放廣告的成效數據,也會「直接累積在該篇貼文」上。
同時,因為是粉專貼文的關係,當新客人第一次進到你的社群時,品牌社群的維持狀況、聲量也會更好唷:)
另一方面來說,如果有其他考量,不希望貼文在品牌社群上顯示,就可以使用廣告貼文。
常見會遇到像是:
希望在社群裡放更多品牌價值呈現的內容,於是打折促銷時,就選擇單純使用廣告貼文;
或者想針對原本的既有會員(舊客)舉辦活動,透過廣告鎖定只讓「特定人(TA)」看到「特定內容(廣告貼文)」等等因素。
六、結論
看完這篇教學文章,不知道大家是否感受到:
「原來只是想投廣告,在行銷思維上,竟然已經有這麼多地方要去考慮到的嗎?」
請一定要記得「廣告」就像乘法一樣,品牌內容越好(就像數字越大一樣),加乘後效果才會好!
當你是 0 的時候,怎麼乘都是 0;當你小於 1 的時候,你越乘還會越小⋯⋯
在廣告投放的世界裡,行銷溝通靠的就是「內容」。
內容則奠基在品牌定位等策略佈局上,去進一步延伸出來,環環相扣,讓消費者看見。
最後才會達成綜效,讓廣告效益去幫助品牌成長、業績最大化哦!
希望這次分享的這些教學內容,能幫助到想開始投放廣告的行銷新手們~
除了建立起該有的重要行銷思維外,也能讓你們在準備好之後,瞭解實務上如何正式開始執行設定、投放廣告哦!
我們下次見:)
※資料來源:Meta 官方說明中心&我的腦袋
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By 廣告小姐 Tina